来源|活动盒子—APP活动运营工具(huodonghezi.com)

目前APP激活一个用户的成本是越来越高，拉新难度越来越大;相信大家都有那么一段惨痛的经历：花了巨资拉来10个用户，却跑了9个，想死的心的有了!

对于APP运营者来说，想让用户留下来，就把必须想法设法用尽各种运营手段，而活动则是成了运营者的首选。简单的优惠券派发、有奖活动、H5小游戏等等起到让用户留下来并继续使用你产品的作用;

有礼活动的玩法非常多，比如答题有奖、大转盘、摇一摇、红包雨、老虎机等等，看似简单，但是其设计实现的逻辑还是相当复杂的，因为除了活动形式，还需要考虑到奖品分发和核销。而现在是从人工分发发展到自动化分发、奖品也是从实物发展到电子化、虚拟化奖品、有奖活动场景也是从线下搬到了线上。有礼活动是无处不在的，成为了一种重要的运营策略。有礼活动对于用户拉新、激活、活跃、留存、转化等等都是能起到非常好的一个效果。

那么APP运营者可以怎样玩转有礼活动，常见的APP应用的活动玩法有哪些

确定活动目的

没有目标的活动，都是在浪费人力、物力和时间;对于APP运营者来说，活动目的无非是拉新、促活、留存到转化，提高每个用户生命周期节点的转化率。不同的APP在不同的时期会有不同的运营策略;

对于电商APP来说，活动目的无非就是提高销售额;

对于金融类APP来说，为了提高用户投资的粘性;

对于工具类APP来说，更多为了提高用户使用频次;

活动形式以及活动场景确定

活动形式是否吸引用户，对于运营者来说非常重要;活动的玩法非常多，活动的选择也是需要根据活动目的去选择，才能达到更好的预设效果。而盒子菌翻遍了手机中所有APP，给大家整理了这些APP有礼活动常见的6种玩法：

(1)答题有奖

通过答题的方式，并根据答题结果的分数进行奖品分发，这是非常常见的一种做法;

盒子菌自认为广东移动的APP是在活动形式方面做得比较多样化的，在上周策划了一个关于“诗歌会，赢家庭大礼包”的小活动，通过拼诗词拿30元话费券。

活动中，问题也是比较简单化，就是诗句填空，让诗歌陶冶用户情操之外还活跃了应用内的用户;

答题有奖活动通常来说有下面形式：

①有差别的奖品：一般来说系统会设置一个范围区间，然后根据用户得到的分数所在的区间进行不同的奖品发放;

②无差别的奖品：不管用户获得怎样的分数，只要参加完就能够获得奖品，奖品是一致的;也有的活动在答题的时候是会提示答案错误，并重新选择，这种情况基本上所有用户都是会有同一个分数结果，也是只需要一种奖品而已;比如上面盒子菌说到的“诗歌会”活动，当选择答案的时候出现错误，系统会提示，直到正确了才可以进行下一题;

(2)基于应用场景的有礼活动

基于APP应用场景的活动大部分是为了提高用户某个行为节点的转化率，比如：下载APP后的用户激活、提高用户使用频次、提高订单转化率、引导老用户分享拉动用户增长等等;而通常离不开以下这些活动场景：

①邀请/推荐/分享有礼活动：刺激以老拉新

使用场景：

用户启动APP后，触发活动(常见的有大图和小图标);

首页界面中的banner图、信息流或者是个人中心信息流;

常见行业：电商APP、金融理财APP、生活服务类APP;

常见的奖品类型：积分、话费、流量、会员、红包;